Hal hal yang perlu dihindari
Yang penting dalam memasarkan produk yang kita kelola adalah memperlajari seluk beluk dan kegunaan serta manfaat dari produk tersebut. Yang dikenal dengan istilah product knowledge.
Ketika kita memasarkan produk kita harus sepenuhnya menguasai apa saja yang didapat konsumen bila membeli produk tersebut.
Karena bila sewaktu memasarkan produk memberi kesan ragu ragu, maka jangan harap produk yang kita tawatkan akan terjual sebagaimana yang diharapkan.
Hal ini berlaku baik terhadap product yang bersifat phisik, maupun product dalam menawarkan jasa. Seperti dalam bisnis assuransi ada beragam product non materi yang dapat ditawarkan.
Langkah pertama adalah memahami "selling point" yang dapat diandalkan dan dikedepankan sewaktu menawarkan Produk.
Hal yang mutlak perlu dihindarkan:
Misalnya seseorang memasarkan produk dengan kata kata : "Tolong lah pak(bu). Bantulah saya dengan membeli Produk ini. Karena bila saya tidak ada penjualan bulan ini,maka saya akan diterminasi"
Bila kata kata ini sempat terlontarkan ketika menjual produk, maka calon pembeli akan tidak respect lagi terhadap diri kita. Karena dianggap datang mengemis belas kasihan. Orang yang memiliki mental semacam ini tidak tepat bekerja sebagai Sales.
Seharusnya ,yang penting kita kemukakan adalah bahwa produk yang kita tawarkan tersebut banyak manfaatnya dan sudah kita buktikan dengan memakai produk tersebut.