Dedy Budiman, M.Pd menyampaikan Stand Up Selling dalam acara Sales Gathering On Ramadhan (SEGER) 2015 Komunitas Sales Indonesia (KOMISI)
SEORANG salesman atau tenaga penjual, yang ingin penjualannya meningkat sudah sepantasnya memiliki keahlian presentasi yang dahsyat dan mampu membuat calon pelanggan terkesan, sehingga sepakat dengan yang disampaikan. Presentasi penjualan efektif dikatakan efektif jika dapat diterima dengan baik oleh calon pelanggan dan berujung pada tercapainya penjualan.
"Presentasi adalah salah satu tugas yang harus dilakukan oleh seorang sales untuk mendapatkan penjualan," kata Dedy Budiman M.pd, Champion Sales Trainer, dalam acara Sales Gathering On Ramadhan (SEGER) 2015, bertema Stand Up Selling dari Komunitas Sales Indonesia (KOMISI). Sebanyak 120 tenaga sales dari berbagai jenis industri hadir dalam acara yang digelar di Fave Hotel, Blok M, Jumat (3/7) lalu.
Presentasi penjualan tentunya harus mampu menjawab kebutuhan dan solusi calon pelanggan sehingga merasa yakin dan segera mengambil keputusan untuk melakukan pembelian. Presentasi penjualan dapat diibaratkan sebagai pemberian hadiah kepada calon pelanggan.
Sebelum meminta calon pelanggan membeli produk ataupun jasa yang dijual, calon pelanggan harus diberi hadiah berupa presentasi yang menarik. Presentasi berasal dari kata dasar present yang artinya pemberian atau hadiah.
Dedy, yang juga Founder KOMISI menjelaskan, presentasi yang baik bukanlah sekedar tatap muka atau asal bicara. Ada teknik yang harus dikuasai supaya penyampaian materi dapat menarik dan menjual. Stand Up Selling adalah salah satu pilihan teknik presentasi dahsyat yang dapat digunakan tenaga penjual.
Stand Up Selling, yang diadopsi dari Stand Up Comedy yang menyampaikan suatu topik dengan unsur memberi informasi, menyenangkan, dan menghibur. Meski demikian, tenaga penjual harus mampu melakukan lebih karena harus mengupayakan terjadinya penjualan.
Stand up Selling dimaknai sebagai suatu bentuk presentasi materi penjualan secara langsung memenuhi lima unsur, yakni Menyenangkan, Edukatif, Meyakinkan, Memotivasi, dan Mengubah Pola Pikir calon pelanggan.
Struktur Penting Stand Up Selling
Presentasi efektif Stand Up Selling dimulai dari sebuah tujuan yang jelas. Tujuan presentasi dimulai dengan apa yang ingin disampaikan. Tentu saja dengan tidak melupakan siapa peserta yang akan mendengarkan presentasi. Contohnya adalah “Saya ingin pelanggan yakin dengan produk yang saya tawarkan.”