Ketika ada sebuah tren yang mendunia, orang-orang melakukan keputusan pembelian dengan dasar ingin mengikuti tren(Yudistira, 2022). Fenomena tersebut memiliki istilah yaitu bandwagon effect (ikut-ikutan). Bandwagon effect merujuk pada fenomena politik Amerika di abad-19. Pada zaman tersebut seolah-olah digambarkan seperti gerobak dalam parade yang membawa band sehingga menarik kerumunan besar (Schmitt-Beck, 2015). Secara definitif, bandwagon effect ialah sebuah fenomena psikologis pada saat seseorang melakukan sesuatu dikarenakan orang lain melakukannya tanpa mempertimbangkan keyakinan diri sendiri (Linda & Bloom, 2017).
Fenomena menjamurnya bisnis es teh jumbo seharga Rp 3.000,- di pinggiran baik desa maupun kota merupakan fenomena bandwagon effect. Ketika satu penjual laku dalam sekejap, penjual lain ingin ikut menerapkan hal yang sama dan terkadang penjual dan pembeli menjadi tidak irrasional. Mereka cenderung memanfaatkan peluang dan potensi yang mereka rasa sedang viral di masyarakat Terlebih lagi pada jaman yang serba digital, semua informasi terbilang cepat, mudah di akses. Pelaku bisnis sudah banyak menerapkan strategi pemasaran lewat digital dengan media sosial Instagram, tiktok ataupun youtube. Tentunya ini semakin menambah persaingan dunia bisnis menjadi ketat. Namun perlu disadari bahwa banyak sekali franchise produk serupa yang sudah ada di Pasar, seperti Es Teh Poci, Es Teh Nusantara, dan Es Teh Kota sehingga orang-orang tentunya mempunyai pilihan sendiri atas keputusan pembelian karena branding itu sendiri. Sebenarnya tujuan bandwagon effect bisa dijadikan suatu strategi marketing untuk meningkatkan awareness dan popularitas suatu produk yang berimbas kepada peningkatan omset penjualan.
Kesimpulannya, fenomena bandwagon effect bisnis es teh yang merajalela adalah realita yang sedang terjadi di masyarakat. Kita yang memilih sebagai pelaku usaha hendaknya hati-hati dan harus mempunyai strategi yang baik ketika mau mengambil kesempatan bisnis ini, tentunya harus menawarkan hal yang berbeda dari sisi variasi, kualitas, dan pelayanan yang baik agar menjadi kunci untuk suksesnya sebuah bisnis. Dan sebagai konsumen hendaknya lebih bijak memilih dan jangan mudah terbawa arus. Bisnis Es teh memang telah berhasil menarik perhatian banyak orang. Namun, mereka juga dihadapkan pada tantangan seperti kompetisi yang ketat dan perubahan perilaku pasar yang cepat.