Dalam dunia pemasaran, ada sebuah pendekatan yang sangat efektif untuk mengarahkan prospek menuju kesetiaan, yaitu dengan menggunakan konsep Marketing Funnel. Konsep ini menggambarkan perjalanan prospek dari kesadaran awal tentang produk atau layanan hingga menjadi pelanggan setia yang aktif mempromosikan bisnis.
Mari kita simak langkah-langkah praktis dalam menggunakan Marketing Funnel dan contoh-contohnya yang saling terkait:
1. Tahap Kesadaran (Awareness)
Di tahap ini, Anda pertama kali mengetahui tentang suatu produk atau layanan. Perusahaan berusaha menarik perhatian Anda dengan berbagai cara, seperti iklan menarik, konten menarik di media sosial, atau banner promosi yang menonjol.
Contoh:
-Anda melihat iklan menarik tentang promo produk di platform media sosial.
-Konten menarik dalam bentuk video atau gambar yang muncul di timeline sosial media Anda.
-Saat berjalan di kampus atau kantor, Anda melihat banner promosi yang menarik perhatian.
2. Tahap Pertimbangan (Consideration)
Setelah Anda menyadari produk atau layanan tersebut, Anda akan mempertimbangkan apakah layak untuk digunakan atau dibeli. Di tahap ini, perusahaan berusaha meyakinkan Anda dengan keunggulan produk mereka.
Contoh:
-Anda menonton video demo produk yang menjelaskan secara rinci manfaatnya bagi Anda.
-Anda membaca ulasan dari pengguna lain yang memuji produk atau layanan tersebut.
-Anda membandingkan produk dengan kompetitor untuk membuat keputusan yang tepat.
3. Tahap Konversi (Conversion)
Tahap ini adalah momen di mana Anda akhirnya memutuskan untuk membeli produk atau menggunakan layanan tersebut. Perusahaan ingin memastikan proses konversi berjalan lancar dan menyenangkan bagi Anda.
Contoh:
-Anda mudah dan cepat melakukan pemesanan atau pembelian produk melalui situs web perusahaan.
-Anda mendapatkan diskon khusus sebagai pelanggan baru untuk produk tersebut.
-Anda memutuskan untuk berlangganan layanan dengan paket yang sesuai dengan kebutuhan Anda.
4. Tahap Loyalitas (Loyalty)
Setelah Anda menjadi pelanggan, perusahaan ingin menjaga kepuasan Anda dan mendapatkan kesetiaan dari Anda. Mereka memberikan penawaran eksklusif, pengiriman newsletter yang informatif, dan layanan pelanggan yang responsif.