Promosi merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang sangat penting bagi perusahaan guna mempertahankan perkembangan serta meningkatkan kualitas penjualan. Untuk meningkatkan berlangsungnya kegiatan pemasaran dalam hal memasarkan barang atau jasa dari suatu perusahaan tak cukup hanya mengembangkan model unit perumahan, menggunakan jalur distribusi dan jalur harga tetap, tetapi juga mendukung kegiatan promosi penjualan. Promosi berperan penting dalam kegiatan komunikasi antara pembeli dan penjual.
TINJAUAN PUSTAKA
Kajian Pustaka
Pengertian Promosi
Menurut Kotler dalam jurnal Saragih (2018) promosi merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan antar erusahaan untuk mengkomunikasikan manfaat dari produknya dan untuk meyakinkan konsumen sasaran agar membelinya. Menurut Gitosudarmo dalam jurnal Saragih menyatakan "promosi adalah upaya untuk mempengaruhi konsumen agar mengenal produk yang ditawarkan dan merasa tertarik untuk membelinya, sedangkan menurut Babin dalam jurnal Saragih promosi adalah bagian dari komunikasi perusahaan yang bertugas menyampaikan informasi dan mengajak pembeli untuk membeli produk tersebut. Lupiyoadi dalam jurnal Saragih menyatakan bahwa promosi merupakan suatu Tindakan yang di dalamnya terdapat aktifitas periklanan (advertising), penjualam perorangan (personal selling), promosi penjualan (sales promotion), dan hubungan masyarakat (public relation).
Strategi Promosi
Menurut Kotler dan Rmstrong dalam jurnal Duan dan Kalangi (Duan, Kalangi, & Walangitan, 2019) Berikut ini merupakan pengertian promosi menurut beberapa pendapat para ahli diantaranya "promotion means activities that communicate the benefits of a product and persuades target consumers to buy the product". Artinya promosi merupakan kegiatan yang mengkomunikasikan manfaat dari sebuah produk dan membujuk target konsumen untuk membeli produk tersebut.
Tujuan Dari Promosi
Menurut Freddy Rangkuti pada jurnal dengan promosi menyebabkan orang yang sebenarnya tidak tertarik untuk membeli suatu produk akan menjadi tertarik dan mencoba produk sehingga konsumen melakukan pembelian kemudian bisa meningkatkan volume penjualan. Tujuan promosi harus disesuaikan dengan tingkat pengetahuan pelanggan. Terdapat tiga tujuan promosi yaitu:
Memberikan informasi
Mengubah sikap dan keyakinan atau perasaan