Segmentation, Targeting dan Positioning (STP) perlu dilakukan baik pada perusahaan yang akan meluncurkan produk baru atau produk yang sudah dipasarkan. STP dilakukan supaya strategi bisnis lebih terarah, khususnya dalam menentukan positioning produk, segmentasi pasar yang akan dituju dan lebih spesifik adalah target pasar.
Apabila STP dapat direncanakan dengan baik maka organisasi bisnis menjadi efektif dan efisien, dan akan meningkatkan penjualan. Didalam menyusun STP terlebih dahulu mempelajari industri apa yang akan dimasuki, kinerja pesaing, ukuran pasar (market size) dan karakteristik konsumen, ini menjadi penting supaya kita tahun gambaran bisnis secara keseluruhan.
Image dokpri kris banarto
1. Segmentasi PasarSegmentasi Pasar : Proses memilih suatu pasar ke dalam berbagai kelompok pelanggan yang berperilaku sama atau memiliki kebutuhan serupa.
Manfaat segmentasi pasar
- Perusahaan dapat menciptakan penawaran produk atau jasa yang lebih selaras dan harga yang pantas bagi kelompok sasaran tertentu
- Pemilihan saluran distribusi dan komunikasi jauh lebih mudah
- Perusahaan menghadapi lebih sedikit pesaing pada segmen tertentu
Segmentasi Pasar meliputi :
A. Segmentasi Geografis :
- Segmentasi Geografis : Berdasarkan wilayah misalnya Jawa-Bali, Sumatra, Kalimantan dan sebagainya, atau berdasarkan kepadatan di kota metropolitan, pinggiran kota atau desa.
- Iklim meliputi dataran tinggi & dataran rendah, untuk produk makanan akan berbeda untuk dataran tinggi dan rendah.
- Didasarkan pada karakteristik terukur dari populasi, seperti usia, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, generasi, kelas sosial, agama, dan suku
- Segmentasi berdasarkan penghasilan.
- Segmentasi berdasarkan pendidikan dan pekerjaan
B. Segmen Psikologis
Proses pengelompokan orang dalam arti kepribadian dan gaya hidupnya, para pemasar telah menggunakan variabel kepribadian untuk melakukan segmentasi pasar. Contoh : Levi's memberi kesan kepribadian muda, santai dan bersifat barat.
Gaya hidup : perilaku yang konvensional, modern, penggemar alam terbuka, pencari status, pengguna sosial media & suka foto.