Hypnoselling sebagai sebuah teknik penjualan merupakan paket lengkap. Mencakup teknik untuk pikiran bawah sadar dan teknik pikiran sadar.
Yang dipelajari dalam Hypnoselling yaitu
1. Mengkondisikan state (mood) secara mandiri
Kita akan belajar agar kita PD, yakin dan BERSEMANGAT dalam berjualan, antara lain
Penjualan dan permasalahannya
Teknik membuat yakin dengan produk dan jasa yang kita jual serta manfaat yang besar bagi prospek
Memahami cara kerja otak manusia
Persiapan diri secara mandiri dengan teknik
* Visual Squash untuk menangani kegalauan
* Deep Trance Identification untuk memodel tokoh penjualan yang berhasil
* Anchoring untuk menyetting mood
2. Strategi membuat janji
Kita belajar agar berhasil membuat janji pertemuan dengan teknik
Timeline untuk menciptakan masa depan dalam bawah sadar
Circle of Excellence untuk memberdayakan diri
Double Binding untuk menghindari penolakan untuk bertemu
Covert Appointment untuk menyamarkan pertemuan.
3. Building Rapport
Kita belajar membangun kedekatan atau hubungan baik dengan prospek, antara lain kita belajar
Pengertian Rapport
Non-Verbal Rapport untuk membangun kedekatan fisiologis
Verbal Rapport untuk menyamakan komunikasi
Strategi Pacing - Leading (pada awalnya mengikuti selanjutnya memimpin)
Teknik Rapport di dunia maya
4. Mengidentifikasi (membuat) Needs & Wants.
Kita belajar menggali kebutuhan prospek sebelum menawarkan produk dan jasa yang kita jual.
Antara lain kita belajar
Pengertian keputusan pembelian
Teknik menggali kebutuhan
Teknik Awareness Pattern untuk menciptakan kebutuhan di mata prospek