Pendidikan Kewirausahaan
Diskusi Sesi 14
Negosiasi
Pendahuluan
Menurut Roger Fisher dan William Urry, yang merupakan penulis buku “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”. Negosiasi adalah proses dimana pihak-pihak yang berbeda mencari cara untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan tanpa harus mengorbankan kepentingan masing-masing.
Menurut Jeffrey Z. Rubin dan Bert R. Brown, yang merupakan penulis buku “The Social Psychologi of Bargaining and Negotiation”. Negosiasi adalah proses komunikasi dimana pihak-pihak yang berbeda mencoba untuk mencapai kesepakatan dengan mengatasi perbedaan pendapat dan kepentingan mereka.
14.1 Pengertian Negosiasi
Negosiasi adalah proses interaktif antara dua atau lebih pihak yang berupaya mencapai kesepakatan atau penyelesaian dalam situasi dimana terdapat perbedaan kepentingan, tujuan atau pandangan. Dalam negosiasi, pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk menemukan titik tengah atau kesepakatan yang saling menguntungkan.
14.2 Tujuan Negosiasi
Tujuan negosiasi adalah mencapai hasil yang memuaskan semua pihak, dimana setiap pihak merasa bahwa kepentingan mereka telah diakomodasi atau dilayani. Proses ini melibatkan pertukaran gagasan, argumentasi, tawar-menawar, dan kompromi untuk mencapai tujuan bersama.