Negosiasi antara PT Matrix Inspira dan PT Nestl melibatkan berbagai strategi dan taktik yang digunakan dalam negosiasi bisnis antar perusahaan besar. Berikut adalah beberapa langkah dan strategi yang digunakan oleh PT Matrix Inspira.
Analisis Kebutuhan dan Tujuan: PT Matrix Inspira mengidentifikasi kebutuhan dan tujuan mereka dalam kerjasama dengan PT Nestl, seperti pengembangan mesin untuk produk baru, atau inovasi terbaru dalam dunia pasar.
Riset dan Persiapan: Melakukan riset mendalam mengenai PT Nestl, termasuk analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman untuk memahami posisi dan kepentingan mereka dalam negosiasi sehingga PT Metrix dapat menyediakan kebutuhan mesin yang perlukan oleh PT Nestle.
Membangun Hubungan: Membangun hubungan yang baik dengan pihak PT Nestl untuk menciptakan kepercayaan dan kerjasama yang konstruktif. Ini mencakup pertemuan awal, pembicaraan informal, dan komunikasi terbuka.
Mengajukan Penawaran Awal: PT Matrix Inspira akan mengajukan penawaran awal terkait mesin yang mereka miliki dan keunggulannya yang mencakup harga, volume, spesifikasi produk, dan syarat lainnya. Penawaran ini disusun sedemikian rupa untuk menarik perhatian PT Nestl.
Menangani Keberatan dan Kontra-penawaran: Menanggapi keberatan dan kontra-penawaran dari PT Nestl dengan fleksibilitas dan strategi yang tepat. Ini mencakup penyesuaian harga, perubahan syarat pembayaran, atau modifikasi volume pesanan.
Memanfaatkan Data dan Bukti: Menggunakan data dan bukti yang mendukung argumen mereka, seperti performa mesin, ulasan pelanggan, atau keberhasilan proyek dari mesin tersebut, untuk meyakinkan PT Nestl mengenai nilai kerjasama.
Kompromi dan Solusi Kreatif: Mencari solusi yang saling menguntungkan dengan bersedia untuk berkompromi pada beberapa aspek negosiasi. Ini bisa mencakup pencarian alternatif yang kreatif untuk mencapai kesepakatan.
Pemantauan dan Evaluasi: Setelah kontrak ditandatangani, PT Matrix Inspira akan terus memantau pelaksanaan kesepakatan dan melakukan evaluasi berkala terhadap mesin mereka untuk memastikan semua pihak memenuhi standar dan mencapai tujuan yang diharapkan.