Dalam dunia profesional maupun personal, kemampuan lobi dan negosiasi menjadi keterampilan yang sangat penting.
Keduanya tidak hanya berguna untuk mencapai kesepakatan, tetapi juga untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan.
Artikel ini akan membahas pengertian lobi dan negosiasi, pandangan para ahli, serta teknik yang efektif untuk meningkatkan kepercayaan dan kerja sama.
Pengertian Lobi dan Negosiasi
Lobi adalah proses komunikasi yang dilakukan untuk memengaruhi pihak lain agar mendukung suatu ide, kepentingan, atau tujuan tertentu.
Menurut Kotler dan Keller (2016), lobi adalah seni membangun hubungan untuk memengaruhi keputusan yang akan diambil oleh individu atau kelompok tertentu.
Aktivitas ini sering dilakukan dalam konteks politik, bisnis, atau organisasi untuk mendapatkan dukungan strategis.
Sementara itu, negosiasi adalah proses interaksi antara dua pihak atau lebih dengan tujuan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
Fisher, Ury, dan Patton (1991) dalam buku mereka Getting to Yes mendefinisikan negosiasi sebagai cara untuk mencapai kesepakatan tanpa konflik, dengan fokus pada kepentingan bersama dan hasil yang memuaskan bagi semua pihak.
Perbedaan Utama Antara Lobi dan Negosiasi