*Negosiasi, Kiat Mencapai Kesepakatan*
Oleh: *Andre Vincent Wenas*
Mengapa dan kapan kita mesti bernegosiasi? Untuk itu ada baiknya kita pahami apa itu negosiasi, dan bagaimana cara bernegosiasi.
Dunia bisnis, politik, sosial kemasyarakatan bahkan sampai urusan keluarga pun tak lepas dari negosiasi.
Bahasa pasarnya, tawar-menawar, dan untuk urusan ini setengah dari penduduk negeri boleh dibilang sudah fasih dalam prakteknya.
Istilah lain dari kegiatan negosiasi ini misalnya, perundingan dagang, political-deal (kesepakatan politik), dan dalam negosiasi kelompok disebut musyawarah untuk mencapai mufakat.
Jadi negosiasi ini bukanlah barang baru. Semua sudah tahu dan pernah melakukannya, apakah disadari atau tidak bahwa yang dilakukan itu sebetulnya adalah kegiatan bernegosiasi.
Jadi apa itu negosiasi?
Negosiasi adalah proses mencari titik temu kesepakatan bagi masing-masing pihak. Kesepakatan dalam berbagai bidang.
Kesepakatan untuk memutuskan bersama, bertindak bersama atau untuk tidak melakukan apa pun. Termasuk kesepakatan untuk tidak sepakat (paling tidak untuk sementara waktu). Artinya sepakat untuk menunda kesepakatan.
Itu semua hasil dari proses negosiasi.