Ali Mutaufiq., S.E., M.M.,CAIA.,CODS
Pendahuluan
Dalam era globalisasi dan digitalisasi yang semakin berkembang, perguruan tinggi swasta (PTS) menghadapi tantangan besar dalam menarik minat calon mahasiswa yang semakin cerdas dan kritis. Selain itu, kompetisi antar perguruan tinggi, baik negeri maupun swasta, semakin ketat. Oleh karena itu, PTS perlu menyusun grand strategi marketing yang efektif untuk tetap bertahan dan berkembang dalam pasar pendidikan yang sangat dinamis. Strategi pemasaran yang tepat akan memposisikan perguruan tinggi tidak hanya sebagai lembaga pendidikan yang menawarkan akademik berkualitas, tetapi juga sebagai solusi atas kebutuhan masyarakat akan pendidikan yang relevan dengan perkembangan industri dan teknologi.
Dalam artikel ini, akan dibahas berbagai strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh perguruan tinggi swasta untuk meningkatkan daya saing, menarik calon mahasiswa, dan meningkatkan visibilitas serta reputasi institusi di pasar pendidikan.
1. Pentingnya Strategi Marketing untuk Perguruan Tinggi Swasta
Perguruan tinggi swasta menghadapi beberapa tantangan dalam memasarkan pendidikan mereka, di antaranya adalah:
- Persaingan yang ketat: Perguruan tinggi negeri yang lebih dikenal dan memiliki dana lebih besar seringkali menjadi pilihan utama bagi calon mahasiswa.
- Perubahan preferensi calon mahasiswa: Generasi millennial dan Z memiliki pola pikir yang berbeda dalam memilih perguruan tinggi, lebih memilih yang memiliki relevansi langsung dengan dunia kerja, inovasi, dan teknologi.
- Keterbatasan anggaran: Berbeda dengan perguruan tinggi negeri, PTS seringkali memiliki anggaran pemasaran yang terbatas.
Untuk itu, PTS perlu memiliki strategi pemasaran yang kreatif dan berbasis data untuk dapat menciptakan keunggulan kompetitif. Salah satu konsep yang penting dalam strategi pemasaran pendidikan adalah branding, yang mencakup pembangunan citra perguruan tinggi sebagai lembaga yang unggul dan relevan dengan kebutuhan masyarakat.
2. Grand Strategi Marketing Perguruan Tinggi Swasta
Untuk mengatasi tantangan tersebut, perguruan tinggi swasta dapat merumuskan beberapa grand strategi marketing yang mencakup berbagai elemen, mulai dari analisis pasar, pengembangan produk (program studi), hingga penggunaan teknologi dan digital marketing.
a. Penguatan Branding dan Posisi Pasar