Kisi-kisi PAT bahasa Indonesia
Kelas 10 SMA
1. Struktur teks negosiasi
Buku paket : Orientasi-pengajuan-penawaran-persetujuan
Secara umum:
Pembukaan : salam, sapa, pengenalan diri
Isi :
pertanyaan atau pemberitahuan permasalahan
Tawar menawar dan penyelesaian atau negosiasi yang menghasilkan kesepakatan
Penutup : akhir dari negosiasi
Secara kompleks
* Orientasi : perbincangan atau basa basi di awal
* permintaan : pihak pertama menyampaikan keinginan
* pemenuhan : pihak kedua memenuhi *permintaan (biasanya membicarakan tentang masalah, misal kualitas barangnya, bukan harganya)
* penawaran : tawar menawar, bincang harga
* persetujuan : kedua pihak menyetujui keputusan
* pembelian : transaksi penjual dan pembeli, misal memberi uang
* penutup : akhir ditandai perpisahan, negosiasi selesai, basa basi di akhir
2. Ciri teks negosiasi/unsur pembangun negosiasi
a. Adanya partisipan : yg menyampaikan pengajuan dan penawaran
b. Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak
c. Ada pengajuan dan penawaran
d. Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Jika tidak ada kesepakatan, tidak terjadi negosiasi
* Menguntungkan 2 belah pihak
* tidak boleh egois
* tidak boleh berkata kasar
3. Salah satu faktor penentu keberhasilan sebuah negosiasi
* Kesediaan semua pihak untuk berkompromi dengan pihak lain
* tidak ada pihak yang dirugikan
* kesepakatannya praktis dan menguntungkan
* alasan yg disertakan mampu memengaruhi pihak lain, dengan kata persuasif atau membujuk
4. Pasangan tuturan yang ada di kutipan
` Mengucapkan salam-menjawab salam
` bertanya - menjawab/tidak menjawab
Bertanya belum ke permintaan, bisa ke jual apa, harga barang berapa, tapi belum minta di ambilkan barang apa
` Meminta-memenuhi/menolak permintaan
` Meminta apa yang dicari
` Meminta tolong-memenuhi/menolak permintaan
Identik dengan kata tolong, misal minta tolongi barang ditaruh ke plastik
` Menawarkan-menerima/menolak tawaran
Terjadi penawaran harga
` Mengusulkan-menerima/menolak usulan
Memberikan usulan pada pembeli, misalnya mengatakan bahwa apa yang diambil baik untuk kesehatan atau lezat dimakan
5. Surat penawaran atau surat niaga
Adalah sebuah bentuk negosiasi tertulis.
(contoh ada di lks hlm 10 dan 15)
(contoh ada di buku paket hlm 162)
6. Bagian surat penawaran
* Kop surat
-nama lembaga/instansi/organisasi
-alamat dan kontak/telepon serta website/email
* Logo lembaga/instansi/organisasi
* nomor surat
* lampiran
* hal (inti atau perihal surat) seperti judul karangan
* tanggal surat (posisi di kanan atas sejajar nomor surat)
* alamat penerima surat, tidak menggunakan kepada
* salam pembuka surat, diakhiri tanda koma
* tubuh surat, yaitu pembuka, isi, dan penutup
* salam penutup surat, diikuti nama, jabatan, ttd
7. Penulisan alamat tujuan pada surat penawaran
alamat penerima surat, tidak menggunakan kepada
Contoh :
Yth. Kepala Cerdas Mulia
Jln. Guntur No. 20 Surabaya
