TikTok memungkinkan pengguna untuk menggunakan hashtag tertentu yang bisa viral dan menarik perhatian audiens lebih luas. Banyak e-commerce yang menciptakan tantangan TikTok terkait produk mereka, yang dapat mendorong keterlibatan langsung dengan audiens. Misalnya, merek kosmetik atau pakaian sering kali mengajak pengguna untuk mencoba produk mereka melalui tantangan khusus, yang meningkatkan visibilitas dan potensi penjualan.
Data dan Statistik Pendukung
Beberapa data dan riset terbaru menunjukkan betapa efektifnya TikTok dalam meningkatkan penjualan e-commerce:
- TikTok Shop yang diluncurkan oleh TikTok pada tahun 2021 memungkinkan penjual untuk menjual produk langsung melalui aplikasi. Berdasarkan data dari Commerce Next (2023), penjualan di TikTok Shop meningkat over 150% sepanjang tahun lalu.
- Sebuah survei oleh TikTok for Business (2023) menemukan bahwa 70% pengguna TikTok mengungkapkan bahwa mereka lebih tertarik membeli produk yang dipromosikan melalui video dibandingkan dengan iklan tradisional.
- 2023 State of Video Marketing Report oleh Wyzowl mengungkapkan bahwa 84% konsumen lebih cenderung melakukan pembelian setelah menonton video tentang produk, sementara hanya 43% yang merasa terpengaruh oleh gambar atau foto produk.
Teori yang Mendukung Efektivitas Video Pendek
Beberapa teori pemasaran dan psikologi konsumen mendukung efektivitas video pendek dalam meningkatkan penjualan online:
- Teori Pembelajaran Sosial (Social Learning Theory)
Teori ini, yang dikemukakan oleh Albert Bandura, menyatakan bahwa individu cenderung meniru perilaku yang mereka amati pada orang lain, terutama jika mereka melihat orang tersebut mendapat penghargaan atau keuntungan. Dalam konteks TikTok, ketika pengguna melihat influencer atau teman mereka menggunakan produk tertentu melalui video, mereka lebih cenderung tertarik untuk membeli produk tersebut, terutama jika mereka merasa terhubung secara emosional.
- Model AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Model ini menjelaskan empat tahap yang harus dilalui oleh konsumen sebelum melakukan pembelian: menarik perhatian, menumbuhkan minat, membangkitkan keinginan, dan akhirnya mendorong tindakan pembelian. Video pendek di TikTok dapat dengan cepat menarik perhatian pengguna dalam waktu beberapa detik, membangkitkan minat dengan menunjukkan manfaat produk secara langsung, dan menciptakan keinginan untuk memiliki produk tersebut, semua dalam durasi yang singkat.
- Teori Konsumsi Sosial (Social Consumption Theory)
Teori ini menyatakan bahwa konsumen lebih cenderung untuk membeli produk yang mereka lihat orang lain konsumsi di media sosial, terutama di platform yang mengedepankan konten visual seperti TikTok. Dengan meningkatkan visibilitas produk melalui video pendek, merek dapat memanfaatkan pengaruh sosial ini untuk mendorong keputusan pembelian.
Kesimpulan
TikTok telah menjadi platform yang sangat kuat dalam mendukung e-commerce melalui penggunaan video pendek yang kreatif dan interaktif. Dengan lebih dari 1,1 miliar pengguna aktif, TikTok memberikan peluang besar bagi brand untuk meningkatkan penjualan online mereka. Video pendek memungkinkan brand untuk terhubung secara langsung dengan audiens, mengkomunikasikan nilai produk secara efektif, dan membangkitkan minat melalui influencer, tantangan, dan interaksi sosial. Oleh karena itu, TikTok bukan hanya sebagai platform hiburan, tetapi juga saluran pemasaran yang sangat efektif dalam meningkatkan penjualan online.
Referensi:
- Statista. (2023). TikTok: Number of monthly active users worldwide. Retrieved from https://www.statista.com/statistics/1196381/tiktok-global-monthly-active-users/
- Marketing Dive. (2023). TikTok's Role in Driving eCommerce Sales. Retrieved from https://www.marketingdive.com
- Wyzowl. (2023). The State of Video Marketing. Retrieved from https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/
- Influencer Marketing Hub. (2023). The Role of Influencers in E-Commerce. Retrieved from https://influencermarketinghub.com
- TikTok for Business. (2023). TikTok Shop: Boosting eCommerce Sales. Retrieved from https://www.tiktok.com/business
