Bagi perusahaan besar atau perusahaan yang sudah lama berdiri, menentukan target penjualan adalah hal yang relatif mudah. Perusahaan besar sudah memiliki history penjualan, mengenal dengan sangat baik kekuatan dan kekurangan produknya, mengenal sangat dekat kompetitornya, memiliki riset akurat potensi pasar dan memiliki rencana ekspansi yang jelas, sehingga menentukan target penjualan relatif lebih mudah.
Hal berbeda jika kita baru mulai merintis sebuah usaha. Poin-poin diatas tidak dimiliki oleh pengusaha pemula, pun angka-angka yang mendekati juga relatif sulit di dapat.
Pebisnis pemula, menanggung begitu banyak beban agar roda bisnisnya bisa mulai berjalan. Ibarat mendorong mobil, dorongan paling kuat dan paling susah adalah ketika mobil belum bergerak. Begitu juga bisnis, yang paling banyak menghabiskan energi adalah memulainya.
Beban yang besar yang harus dipikul pebisnis saat memulai usaha inilah yang kemudian membuat para pengusaha pemula lupa hal penting dan sangat mendasar: Menentukan Target. Hal ini dikarenakan saat usaha baru berdiri hampir semua hal dilakukan sendiri oleh pengusaha pemula: urusan logo, desain, legal formal, produksi, distribusi, menangani komplain, penagihan, retur barang, mengatur stok, promosi dan berbagai hal teknis lainnya.
Lalu bagaimana cara menentukan target penjualan bagi pebisnis pemula?
Selengkapnya bisa dibaca di link berikut:
Menentukan Target Penjualan
Baca konten-konten menarik Kompasiana langsung dari smartphone kamu. Follow channel WhatsApp Kompasiana sekarang di sini: https://whatsapp.com/channel/0029VaYjYaL4Spk7WflFYJ2H
